江苏南京：“宁”聚首店，如何携手共赢？

首店经济，是激发城市商业活力、推动消费升级的重要引擎。而城市的营商环境，则是优质品牌开拓市场、新生品牌孵化成长的发展“沃土”。 

首店不仅要引进来，还要“留得住”“长得好”，才能将品牌首店的短期流量，转化为南京消费的长期增量。这场城市与首店的“双向奔赴”，如何实现融合发展、携手共赢？ 

“一圈一策”精准招引，因地制宜融合发展 

近日，南京首个元宇宙主题商业街区——鼓楼创新广场的商业配套项目“华开·IN BOX”进入开街倒计时，部分品牌已装修完毕开始试营业。该街区引入的商业品牌，超过15%为江苏首店。在项目招商运营方看来，新奇、个性是首店经济的独特标签，而追求个性的年轻人正是元宇宙主题商业街区的受众主体，两者相互契合，双向奔赴。 

“引进首店要重点关注首店与商圈、城市之间的牵引性，相互促进、融合发展。”世邦魏理仕南京分公司董事、总经理兼战略顾问部负责人王飞在接受记者采访时表示，引进首店要因地制宜，更多关注品牌对商圈迭代的促进作用，选择适合自身的品牌。 

世邦魏理仕在《首店经济及南京城市发展机遇解读》的分析报告中，将南京各商圈分为重点引流商圈、未来培育商圈、特色发展商圈三大类。比如，新街口是城市的核心商圈，辐射南京常住人口和都市圈商旅客群，是引流主力，可以重点招引各类省级以上首店及国际品牌首店、旗舰店；仙林商圈辐射大量学生客群，具有明显的特色发展潜力，可以重点引入年轻、文艺、小资业态的品牌首店。 

MarMar、零柒三幺辣椒炒肉、禄嫂茶冰室、米桃吴韵风雅、VeraSeriase……今年以来，一批精准定位周边居民和江宁大学城客群的首店品牌，在百家湖商圈集中落地。“商圈周边居民普遍以住房改善人群为主，随着时代发展，这些客群的生活品位以及对消费品质的追求在不断升级。”景枫相关负责人表示，这些契合商圈特点和客群需求的首店品牌，有效激发了区域商业活力。 

“安家”南京后，很多首店品牌也在调整运营理念，积极适应本地化发展。 

2月22日，Shake Shack江苏首店开业首日即打破全球门店销售纪录。落地南京半年来，这家主营经典美式食品的潮流品牌始终热度不减，通往德基的地铁通道中，拎着Shake Shack打包袋的消费者随处可见。 

火爆人气的背后，除了自身的品牌效应加持，也得益于品牌文化与城市文化的融合探索。门店的灯饰、墙画等装饰设计均以南京云锦元素为灵感，并用丝线勾勒出品牌的经典图标。南京门店还积极与本土饮食文化联动上新，推出“咸”游金陵、“龄”动中山路、“摆”的一豆等城市限定甜品饮品，收获了南京消费者的喜爱。 

培育优质营商环境，厚植首店成长沃土

8月11日，Bola Family保莱世家、上海誉八仙餐饮、BIGOFFS超级折扣店等30多家品牌的负责人，坐上南京鼓楼区的“首店专车”，沿着滨江岸线、颐和路、紫峰大厦等特色路线，实地感受商业氛围和营商环境。 

“我们从政府端、企业端、消费端三个方向共同发力，用好政策、好服务、好平台、好环境，吸引首店走进来，培育首店壮起来。”南京鼓楼区商务局副局长陈贯源介绍，作为2022年南京市优化营商环境支持发展首店经济试点区，鼓楼区推出“首店Coaster（考斯特）”计划：以专线设计、专车考察、专员服务的模式，开设首店项目绿色服务通道，联合专业机构和商业综合体，大力引进首店品牌、精准调改存量载体、全面赋能商圈建设。 

引进首店好比“移苗种树”，既要引得进来，更要精心培育，营造优质发展环境，把品牌的短期流量沉淀为消费的长期增量。 

对引入全球首店、亚洲首店的商业载体最高给予100万元奖励；对品牌年度主营业务收入超过1000万元的品牌首店、旗舰店，最高给予20万元奖励；建立首店经济项目库，对入库企业给予政策指导和支持；在品牌入驻和开展活动过程中靠前协调服务，积极帮助品牌解决实际困难…… 

近日，南京市商务局牵头出台新一轮《关于促进首店经济发展的若干措施》，培育优化营商沃土，促进更多优质品牌资源集聚，促进首店经济持续健康发展。 

“虽然还没正式开业，但我们已经感受到政府部门的重视和支持。”茶颜悦色华东首店开业前夕，品牌方负责人刘巧芳在接受记者采访时，为南京的优质营商环境点赞，“官宣来宁开店后，南京为茶颜悦色提供了多渠道的首秀平台，为品牌顺利落地经营打好了基础。” 

突破单一品牌概念，打造“首店+”功能体系 

今年5月，一场名为“ONE物皆可”的灵感市集亮相南艺后街·鼓楼水岸艺术街区。灵感阅读、原创手作、艺术互动、音乐Live、烟火美食……作为灵感市集的华东首展，70余个优质IP齐聚金陵，用多元趣味体验的感官盛宴，为市民游客带来了一场与众不同的文化消费新体验。 

“立足圈层化、行业化、属地化三大首店内涵，未来首店功能体系将从单一门店向‘首店+’转变。”王飞表示，发展首店经济要突破单一品牌概念，打造多层次、多维度的“首店+”功能体系，用“首店+首赛”“首店+首发”“首店+首演”“首店+首展”等新玩法，集聚新品牌、培育新业态、开拓新功能、赋能新场景。 

陕西人艺版话剧《主角》在宁开启全国首演，意大利轻奢品牌MARNI限时快闪全国首站落地南京，开心麻花打造国内首家全景社交解谜互动城落户老门东……今年以来，各类新剧首演、新品首发、新展首秀层出不穷，“首店+”引领的多元消费形态，持续打造消费市场新爆点。 

对符合条件的国内外知名商业品牌在南京举办首发、首秀活动，根据评价指标计分，最高奖励30万元；对引入首次进入南京的知名演艺活动、体育赛事、展览展会，由相关部门予以适当政策支持……南京市商务局相关负责人表示，为推动“首店”向“首店+”升级，南京将构建“首店+”功能体系，支持引入首演、首赛、首展活动，推动文商旅创产业融合发展，进一步提升“首店经济”的辐射度、活跃度。 

在南京市商务局指导下，南京消费发布工作室、南京报业传媒集团、抖音生活服务联合启动“首秀金陵”计划，对落地南京的首店、首秀、首发提供全方位、立体化的宣传推介，让更多消费品牌首聚在南京、首秀在金陵。

□ 南京日报/紫金山新闻记者 朱凯 黄琳燕