江苏南京：两年融资38亿，1100多家企业走出困境

聚焦专精特新赛道，打造首个资本要素撮合平台。金鱼嘴每日路演——

两年融资38亿，1100多家企业走出困境

□ 南京日报/紫金山新闻记者 殷学兵 通讯员 建萱

“今年，我们在营收上将实现120%的增幅。”昨天，记者在南京八点八数字科技有限公司采访时，该公司总经理耿广星信心十足地对记者说，这些成绩的取得，得益于金鱼嘴每日路演的融资助力。

聚焦专精特新赛道，打造国内基金街区中首个资本要素撮合平台。金鱼嘴每日路演活动启动两年，已助力1100多家专精特新企业、科创型企业成功融资38.12亿元，为创新发展注入强劲动力。

利用融资资金，企业研发核心技术

金鱼嘴每日路演中心，位于重要金融中心核心集聚区的南京金鱼嘴基金街区。

“为帮助优质项目找资金，为资金寻找优质项目，2021年5月，建邺区在金鱼嘴每日路演中心，正式启动‘金鱼嘴每日路演’活动，并将此打造成全国基金街区中首个资本要素撮合平台。”南京金鱼嘴基金街区发展中心常务副主任吴世勇说，至今年6月底，已帮助1100多家专精特新企业、科创型企业实现融资，南京八点八数字科技有限公司就是其中之一。

南京八点八数字科技有限公司于2014年8月在建邺区成立。经过几年发展，该公司已成为国内一流的虚拟人全链路服务头部企业，开发了虚拟人全链路技术解决方案、虚拟人视频+直播创作平台，拥有动作捕捉影棚+XR拍摄影棚，是虚拟人“高圆圆”数字分身、虚拟偶像“九黎”的打造者，已累计为文旅、演艺、政企、品牌、影视、游戏等500+客户提供虚拟人相关服务。

“到去年，我们已与中关村国家级顶级会务展览、上海荷笛科技元宇宙、中国华能元宇宙展览技术服务商、中国电信元宇宙展览、雅诗兰黛品牌元宇宙等多家优秀企业客户达成互惠互能的数智化合作。”耿广星说，随着企业的不断发展壮大，项目投资资金的需求也越来越大。

“企业走访过程中，我们了解到了这家企业的发展需求，通过进一步沟通，为其制定了更为有效的解决方案。”南京金鱼嘴基金街区发展中心副主任薛景彬说， 去年5月13日，南京八点八数字科技有限公司带着优质项目，登台“金鱼嘴每日路演元宇宙项目专场”路演，引起不少投资人的强烈关注。路演结束当月，金鱼嘴每日路演协助该公司对接了南京市文投和思伯益等多家创投机构，完成近千万元Pre-A轮融资。同年11月，兴业银行又对其授信百万元。今年6月，又获得数千万元的A轮融资。

“利用融资资金，我们研发X-Men平台核心技术和功能升级，推进了虚拟人标准化建设，促进了虚拟人应用场景由单一性向多元化扩充。”耿广星说。今年，该公司重点打造和推进虚拟人全链路技术解决方案，推动虚拟人在元宇宙空间中的应用场景向多元化升级发展，打造面向未来的沉浸式娱乐工作新方式。

登高望远，面向全省辐射全国

在帮助南京企业融资的同时，金鱼嘴每日路演还面向全省辐射全国，为企业发展不断引来“金融活水”。

位于苏州张家港的江苏智库智能科技有限公司，是一家专注于托盘仓储机器人赛道的企业。“托盘仓储机器人虽然在我国起步较晚，但我们对未来的市场前景充满信心，就想着要进一步扩大市场容量。但扩大市场容量，投资资金从何而来？”江苏智库智能科技有限公司创始人兼CEO蔡传玉说，就在这个时候，他们想到了已经在国内具有一定知名度的金鱼嘴每日路演平台。

“我们听说后，立即成立专班跟踪服务。”南京金鱼嘴基金街区发展中心副主任薛景彬说。去年5月26日，在金鱼嘴每日路演一周年活动上，江苏智库智能科技有限公司受邀参加现场路演，引起毅达资本、金沙江联合资本、锦沙资本等多家创投机构关注。得知锦沙资本对江苏智库智能科技有限公司的路演项目有投资意愿，金鱼嘴每日路演项目部工作人员主动引荐锦沙资本和江苏智库智能科技有限公司现场见面；随后，又引荐了包括锦沙资本、迦南基金、三一资本在内的多家有投资意向的投资机构，进行深度对接。

“路演活动结束后，金鱼嘴基金街区又邀请我们参与了多场活动，帮助我们增加品牌曝光度、知名度，这种服务精神，让我们很感动！”蔡传玉说，在金鱼嘴每日路演的积极推动下，经过几轮沟通后，近日，江苏智库智能科技有限公司顺利完成了总额数千万元的A轮融资。本轮融资将用于产品研发投入、市场拓展和团队扩充，以进一步提升产品渗透率和市场占有率。

“我参与了融资全过程。在融资的投前、投中、投后，金鱼嘴每日路演从领导到普通工作人员，都全力帮助我们，给予很多的关怀和支持，让我们仅用5个月就完成了A轮融资，这是超出我们预期的！”江苏智库智能科技有限公司总裁助理俞书琪说。

数据显示，截至目前，金鱼嘴每日路演已举办路演活动551场，累计撮合项目投融资共38.12亿元，其中股权融资额约24.71亿元，债权融资授信约13.41亿元。

聚焦专精特新赛道，创新五项运营机制

金鱼嘴每日路演风生水起，得益于创新的运营机制。

“围绕专精特新，我们创新推出了‘信息发布、活动推进、项目服务、投贷联动、资本招商’五项运营机制。”吴世勇说。信息发布机制，除发布常规路演信息外，还同步收集发布不同领域、不同阶段的多元信息，拓展服务面。活动推进机制，则以提升品牌影响和项目撮合为目标，确保路演活动高质量。通过筛选，拟定赛道专委会名单，按照内部评审+专家评审机制，把控路演项目质量，分层对接服务；通过机构日、路演日、闭门对接会等活动，增加投融资对接实效，体现服务价值。加强与各投资机构、金融机构、协会团体、政府部门等的交流与黏性，扩大金鱼嘴每日路演“朋友圈”，形成良好的创投生态。

投贷联动机制，就是统筹金融资源，推动投资—信贷有效联动。据悉，为充分发挥平台作用，金鱼嘴每日路演为合作银行和创投机构牵线搭桥，量身定制了“路演+银行+投行”模式，商业银行为企业提供信贷支持，VC/PE为企业提供股权融资服务，以“股权+债权”的投贷联动方式，为处于初创期或成长期的科技型中小企业提供一站式金融服务。仅2022年，金鱼嘴每日路演就与22家银行合作，助力32个路演项目获得银行债权授信3.73亿元。

有关专家表示，金鱼嘴每日路演推出的五项运营机制，不仅擦亮了自身品牌、打响了品牌知名度，更为建邺打造科创金融高地和南京国家级“金改”试点建设，提供了强有力的支撑。

吴世勇表示，未来，金鱼嘴每日路演将继续践行“日日有路演，天天有活动”的宗旨，聚焦专精特新赛道，持续为全国创投机构提供优质项目资源，为企业融资发展提供精准高效的对接服务，为推进科创金融改革试验区建设进一步发挥好平台作用。