□ 南京日报/紫金山新闻记者 张希
一年新增125家首店——这是百家湖商圈玩转“首发经济”的2024年成绩单。2025年新年伊始，荟品仓·城市奥莱南京首店、番茄口袋江苏首店、毋比极物南京首店、LUNA BOWL南京首店、ID ID SHOW江苏首店、CC Sam江苏首店……一批首店又排队“上新”，争做开年“引流王”。
探首店、逛首展、看首秀……近年来，首发经济成为城市引流、商圈焕新的利器，活力满满的新场景吸引市民消费打卡，并且助力商圈从“千店一面”“千街一面”中突围“出圈”，彰显独特魅力。
争做“人气王”，125家首店来“报到”
1月18日，在上海有“排队王”之称的荟品仓·城市奥莱南京首店登陆百家湖同曦假日万尚城。载体共4层，总体量超1.6万平方米，300多家国际大牌商品低至一折起售。开业当天正值周末，人流从城市四面八方涌来，江宁胜太路地铁站1号出口人潮涌动，荟品仓·城市奥莱内，顾客多到甚至需要保安限流。
“在门口等了半个小时才进去，虽然挤得累，但很值。牌子挺多，最关键这个奥莱在百家湖，坐地铁直达。”市民张玲当天赶去尝鲜，开心展示自己淘到的“战利品”——某品牌的断码女鞋139元，某品牌精粹水150毫升比免税店还便宜30多元。
“鞋子根据不同尺码放在不同区域，比如我穿38码的鞋，直奔38码区域选就行了，没有服务员跟着，很适合i人。”陈鸣和同学一起从江宁大学城赶来，对这种自助式购物方式表示欢迎。
采用仓储销售模式，没有对应的品牌销售员，鞋子、内衣、童装、男女服饰、包、化妆品等一应俱全——荟品仓·城市奥莱将商品整整齐齐地摆上货架，方便顾客像逛超市一样自由选商品，不仅带给顾客新鲜感，也重构了商家传统运营模式，驱动着线下零售变革。
不远处的景枫中心一楼中庭，黄油小熊全国首展刚刚结束。开展之初为了控制人流，景枫中心不得不竖了一块“每人入场购物时间请控制在20分钟之内”的提示牌。黄油小熊快闪店Butterbear内人头攒动，挎着购物篮选购周边产品的年轻消费者络绎不绝，笔记本、零钱包、背包等上百款周边产品让人爱不释手，不少产品还是中国首发限定。
这些年，操盘首发经济是景枫中心的拿手好戏。在首展、首秀方面，景枫中心此前曾为南京首次引来线条小狗全国首展/首家快闪店、我的鹅子pingu全国首站&首家快闪店、pop子和pipi美的日常全国首站等；在首店引进方面，景枫中心在全市商业综合体中更是名列前茅。
“2023年，我们更新了110家品牌，带来70家首店（含区域首店）；2024年又更新了141个品牌，带来71家首店（含区域首店）。首店引来了大量客流，2024年景枫中心客流达到2960万，同比增长12%；全年销售额42.8亿元，同比增长15.5%。今年春节前后，预计又有近10家首店将开业。”景枫中心相关负责人介绍。
“百家湖商圈之所以能成为南京仅次于新街口的第一新兴商圈，辐射150万消费人群，年商业购买力超过100亿元，和首发经济分不开。”南京江宁经济技术开发集团有限公司总经理曹献薇介绍，“仅2024年，这里就新增全国、全省、全市、江宁区域各级首店125家，成为引流‘密码’。”
商家各有侧重，凭个性化赛道“出圈”
从规划上看，百家湖商圈像个“小新街口”，以天元中路和双龙大街构成的十字路口为中心，同曦假日、百家湖1912、江宁金鹰国际购物中心、景枫中心、21世纪太阳城、江宁唯品会城市奥莱等商业综合体紧凑分布。根据统计，截至目前，百家湖商圈2000平方米以上的主要商业网点有13家，经营面积约113万平方米。
有意思的是，这些密集扎堆的综合体不搞“商战”。邻里和谐共处的原因是各有所长，单从他们首店引进的类型上分析，就能看出彼此各有侧重，在不同赛道发力，例如2024年，百家湖商圈新增的125家首店分布在零售、新能源、餐饮、文旅、服饰、通信、生活配套、彩妆、日用品、饰品等数个领域。
21世纪太阳城去年新增一批文旅类首店，如巅峰电竞、S.KING KTV等。发掘社群经济是21世纪太阳城的“特长”，常年运营着数十个社区社交群，点对点向周边社区居民发送烟火气满满的商场活动。商场注意到，除了吃饭、购物，还要满足周边居民的精神需求，因此招商向文旅类别延伸。
老万宝、老凤祥、翠佛堂、金至尊等一批区域首店去年争相加入江宁金鹰国际购物中心，商场变得“珠光宝气”起来。引入黄金饰品首店，是金鹰顺势而为的举措。
2024年，黄金在社交媒体的讨论热度一跃超过股票、房产等，惹人注目的是，参与讨论的不止有专业的投资人，还有大批刚步入职场的年轻人。在淘宝的相关调查中，35岁以下人群已经成为购买黄金的主力军。黄金“老字号”们顺势积极向年轻人“靠拢”，去年老凤祥甚至与万代南梦宫联名推出国内首套《机动战士高达SEED》黄金系列藏品，刻着“新婚快乐”“公主请发财”等字样的黄金产品，快速打开年轻人赛道。
CIAO PANIFICIO面包博物馆、Sopu颂璞·料理面包厨房、初茶、麦记牛奶公司……谁能想到，在景枫中心，光是面包、奶茶的首店就能把人“逛晕”，每月上新的零售和餐厅首店更是让人目不暇接，一些大型店铺也被拆小，变成了精致灵活的中小型店铺，吸引“潮人”集聚。
“2024年，我们引入的首店中餐饮类大约占四成。在招商中我们发现，品牌和商场的合作是相互选择的过程。首店选址一方面看商场的人气，另一方面看双方在愿景方面是否匹配。我们的招商团队经常要外出调研，看当下的市场需求、流行趋势，目的很简单，就是提供消费者想要的。”景枫中心相关负责人透露。
“首”字文章怎么做？
首发经济是指企业发布新产品，推出新业态、新模式、新服务、新技术，开设首店等经济活动的总称。2024年中央经济工作会议在布置2025年重点任务时对“积极发展首发经济”提出明确要求，近日，商务部等七部门联合印发的《零售业创新提升工程实施方案》，也对“发展首发经济”“支持首店、首展、首秀”等作出部署。
去年，南京在全国率先召开首发经济发展大会。这次大会上，南京被行业机构定义为创新引领的首发经济先锋城市。在政策扶持方面，南京早在2019年就出台促进商业品牌首店发展的政策措施，先后3年兑现首店政策资金超1000万元，惠及近40家商业企业；在首店引进方面，2022年至今已引进各类品牌首店近千家；在新业态培育方面，正在推动商文旅体康融合创新。
从国家到地方，政策都在支持首发经济。首发经济该如何做？“操盘手”们正在实践。
对于首发经济的“首”字，景枫中心相关负责人有着清晰的认知，“招商不是为了首店而首店。发力首店经济，说到底，是要寻找大众真正喜欢的东西，它的特质是新鲜的事物、创新的活动、创新的运营思路，是各个层面的创新。在实际操作中，第一次尝试、第一次创新，不一定就有很好的结果。类似播种，最初也不知道能长出什么样的花，能不能结出果实。探索本身就是不断尝试、不断调整的过程，敢于播种才能有所收获。”
曹献薇表示：“首发经济是地区商业活力、消费实力、创新能力、国际竞争力的重要体现，其创新性和引领性特质，对于激发市场活力具有重要意义，但仅靠新店铺、新产品收割流量一定是短期行为。我们将积极引导商家探索运营策略方面的可持续性，不仅要把首发经济引进来，还要留得住、走得远。”
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